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      品牌運營是鋁合金門窗品牌企業轉型的關鍵

      2019-08-05 10:22:35


      對于我國的鋁合金門窗品牌行業而言,持續多年的爆發式成長期已經一去不返,行業如今已經走到了歷史的十字路口,后退、猶豫或畏縮是沒有出路的,必須化挑戰為機遇。這種挑戰不只是針對企業,對經銷商來說,這也是一個破繭成蝶,完成自我進化的時機。

        一方面,鋁合金門窗品牌行業傳統型經銷商還大量存在,但一些大型經銷商正在向品牌運營商轉變。品牌運營商到底與傳統型經銷商有何不同?傳統型的經銷商向品牌運營商轉變到底需要克服哪些困難?又該如何克服呢?

        何謂品牌運營商

      從品牌發展深度看,品牌運營商分為兩類:依托知名廠家品牌和創造自己的延伸品牌。傳統經銷商向品牌運營商轉變則是一種長時間積累的結果。傳統經銷商是從賺取利差的批發商或坐商開始發展起來的。從品牌發展深度看,品牌運營商的品牌分兩個層次,即產品品牌和自有品牌,但更高層次的品牌運營商是讓所代理的產品品牌依托在自己的品牌上,即創造自己的品牌。目前,在中國市場中,油漆堡、涂圖坊等大型經銷商品牌正在向更高層次發展。

      鋁合金門窗品牌

      明晰自身定位

        傳統型經銷商往往是做一天算一天,有錢賺就可以,對未來沒有明確定位,或不知道怎么給自己定位,甚至包括一些稍具規模的經銷商。做生意賺錢就可以了,賠錢了就不干唄。但做事業,就得有整體規劃,有遠景。因此,要想做品牌運營商,老板必須對企業的未來有一個相對清晰的定位,即要做成什么樣的經銷商。所謂定位并不是一定要做多大多,而是要如何建立自己的獨特優勢。

        處理好內部關系

        人才戰略決定了企業發展的未來。人才戰略對人才的招聘、考核、提升等一系列制度,缺一不可。傳統型的經銷商對員工的考核制度很混亂,讓員工無所適從,不注重對員工自我提升要求的滿足,最終導致難以留住人才,經常出現走一個業務精英帶走一大片業務。另外,如何處理公司內部人與人之間矛盾是非常重要的,比如空降職業經理人與原有員工之間的矛盾。

        企業轉型的關鍵是要不斷提高運營能力和管理水平,按企業化、專業化、品牌化、市場化來運營經銷商實體,并積極探索創新盈利模式。固守傳統的營銷發展模式和陳舊經驗的經銷商正不斷被市場淘汰,而尋求創新成為經銷商恒久不變的法則。作為最貼近消費者的終端渠道控制者,標準化的管理流程和服務流程是他們未來的核心競爭力。